卖家需要为每个参与广告活动的产品设置一个竞价。您设置的竞价是每次产品被售出（CPA竞价）或被曝光（CPM竞价），您愿意向平台支付费用的最大值。

如何制定竞价？

⚠️ 需要注意的是：

• 最终的竞价支付额总是低于或等于竞价设定值；
• CPA竞价是根据产品原价计算的，不考虑运费（无论是线上订单或线下订单）。

CPA竞价和CPM竞价

您创建Joom广告活动时需要选竞价方式：CPA竞价方式或者CPM竞价方式。

在CPA竞价方式之内设置的竞价可以叫做ACOS竞价 （广告销售成本竞价），它是一个百分比（%）。CPA竞价指为单笔广告促成的订单您愿意支付的最大金额。

在CPM竞价方式之内设置的竞价名称是CPM竞价 （千次印象费用），它的单位是美元（$）。CPM竞价指每1000次曝光您愿意支付的费用。

CPA竞价设置建议

利用Joom广告实现利润最大化的方法即是在商品毛利率范围内设置竞价。您可以将新产品的竞价设置为高于毛利率，以获得最大曝光量。

例如有以下产品：

智能折扣

如果您选CPA竞价方式，您也可以开启智能折扣。若保持“智能折扣”功能处于启用状态，Joom 广告机制可以将部分广告费用转化为买家折扣。您的广告费不会有任何变化，因为“智能折扣”花销和Joom广告花销之和不会超过您设置的CPA竞价。平台算法会选择最佳“智能折扣”和广告花销组合，并在产生转化率的可能性非常高的情况下给出折扣。

您可以参照Joom 广告报告中的"折扣总额"栏查看产品生成的智能折扣总额，您也可以在卖家后台订单页面查看订单的智能折扣的具体数额。

⚠️ 请注意：智能折扣仅在CPA竞价方式下可用。

什么是推荐竞价和有效竞价？

⚠️请注意：这些指标仅在CPA竞价方式下可用。

关于设置CPM竞价的推荐

设置CPM竞价时，请参照以下公式：

您设置CPM竞价时要仔细衡量。竞价和预算决定产品获得的曝光量。 

您依据产品获得的实际曝光量为广告活动付款。您可以在Joom广告报告的CPM栏中查看产品产生的CPM费用。

自动竞价

如果您选CPM竞价方式，您也可以开启自动竞价功能，因为如果您选用手动设置的竞价，则系统无法决定哪些曝光更有价值、哪些曝光需要抬高竞价。让系统自动为您计算和决定合适的竞价，从而更高效的推广您的产品。Joom 广告系统会尽力为您的产品全天侯曝光，但这并不能保证您的销量。

⚠️ 请注意：自动出价仅在CPM竞价方式下可用。

CPM模式下有多种竞价策略，每种策略的目标不同：

1. “最大化POGS”。本Joom广告策略旨在最大化产品销售额（POGS）。Joom广告使用机器学习来预测用户购买产品的可能性。竞价是根据比例，按售价、产品被购买的预期可能性来选择的。增加预算可能会导致广告销售成本（ACOS）增加。广告预算几乎总是会被用完。
2. “目标ACOS”。本Joom广告策略旨在在花销不超过目标ACOS × POGS的前提下，最大化产品销售额（POGS）。在本策略中，您必须指定目标广告费用（target ACOS）占POGS的百分比。Joom广告会尽力不超过目标ACOS。广告预算可能不会全部用完。

CPM 指标

如果您打开卖家后台Joom广告页面并滚动到活动列表，您会看到CPM指标。本指标是针对CPA和CPM广告活动计算的。该指标的值反映不同竞价方式广告活动中的曝光量的费用。

更多消息请阅读文章：如何分析广告表现。

👉欲知更多有关Joom广告的详情，可参考我们的▶️Joom广告专题的直播回放。