推广促销简介
关于产品搜索排序
Joom客户端的界面依据用户的行为和偏好而不同。Joom为客户匹配产品时,为了降低显示产品的重复度,平台算法会将相同的产品分为一组,只选择其中一个在主页面展示给客户。平台的产品排序算法,除了考虑用户行为和偏好外,还考虑以下因素:
卖家表现 |
产品价格 |
产品评分 |
产品成交总额 |
卖家表现越好,平台给予的流量倾斜越大,卖家的产品出现在Best页面和搜索排序靠前的几率越大。客户对产品价格的接受程度越高,越有可能产生购买行为,因此Joom产品排序算法会向客户展示定价合理的产品。此外,产品越受欢迎、成交额越大、评分越高,在排序中越靠前。卖家可以分别优化这些因素来提高产品的排序。更多细节请阅读文章:产品搜索排序。
关于促销活动
为了帮助卖家提升销量,Joom平台推出了不同类型的促销活动。Joom平台的促销活动主要分为以下几大类:
永久促销 |
特别促销 |
其他 |
永久促销 |
永久促销主要分为限时抢购和免费试用与评论。
限时抢购有多种前台表现形式,比如猜价格游戏,限时降价,拼团等等。限时抢购需要平台与卖家双向选择。平台会随机挑选评分在3.5以上或无评分的产品参与促销。参加活动产品的折扣力度由系统随机制定,最高可达10%。更多信息请阅读文章:限时降价促销活动。
免费试用与评论是让客户免费获得产品,从而交换评论的活动。本活动适用于新品或长期不出单的产品,因为评论对产品转换率有极大的影响。表现好的卖家可以参加活动,系统会为每个免试产品随机选中4个参与竞争的买家。更多信息请阅读文章:免试促销活动(Freebies)
⚠️ 请注意:为了保证物流的可靠性和时效性,免试产品的订单只能用挂号或快速物流配送,不能用平邮配送。
特别促销 |
特别促销主要分为每周和每日促销,月度、季度和主题促销等活动,卖家可以在卖家后台特别促销活动页面查看具体的活动内容。关于活动参与流程,请参阅文章:特别促销活动。
为了卖家能够提前为月度、季度和主题促销活动做准备,Joom公布了年度活动日历。有资格参加月度、季度和主题促销活动的卖家会在卖家后台看到活动入口。这些活动的日期和主题可能会有变化,实际情况以卖家后台消息为准。
类目竞争价格 |
卖家可以通过参加类目竞争价格来让产品的价格更有竞争力,从而增加产品销量。类目竞争价格对参加时限、参加活动的产品类目、参加活动的产品数量不做限制。卖家可以通过填写申请类目竞争价格促销并设定参数报名参加。更多细节请阅读文章:类目竞争价格。
请注意:当前平台暂停接受新的类目竞争价格申请。
博主营销和Best——最佳产品 |
博主指的是通过Joom验证的、拥有众多订阅者,且发帖经验丰富的意见领袖。博主营销即卖家与博主合作,得到优质的产品评论。社交平台用户可以看到博主发表的产品评论,从而增加其购买欲。Joom平台的统计数据显示,博主营销对产品销量的提振作用好。卖家可以在卖家后台博主营销页面申请参加。更多细节请阅读文章:博主营销。
最佳产品是Joom用户进入客户端后看到的第一个界面。这一界面生成的销量占平台总销量的50%左右。卖家无需额外报名参加“最佳产品”推广,平台在综合卖家表现、产品价格、评分、销量和转化率后,将自动添加产品至最佳产品页面。更多细节请阅读文章:Best——最佳产品。
关于Joom广告
Joom广告能给卖家带来更多的订单。如果用户需求与某个Joom广告推广产品相符,则该产品在用户客户端能获得更优先的排位。参加Joom广告的产品会在客户端的以下位置显示:
最佳产品板块 |
促销活动板块 |
搜索或类目查询结果位置 |
更多细节请阅读文章:什么是Joom广告?
创建广告 |
广告活动的创建,有一定的规则,具体细节请阅读文章:创建Joom广告活动。如果您的产品无法参与推广,请阅读文章:为什么产品无法参与推广?。
⚠️ 请注意:广告创建完成后,5-10分钟内就会开始投放。
每日预算是Joom在广告投放期间,每天可以向卖家收取费用的最高金额;广告竞价则是Joom广告为相应产品带来一个订单,可以向卖家收取费用的最高金额。
Joom支持CPA模式和CPM模式的广告。CPA模式广告只有在给卖家带来订单的情况下才会收取广告费,对未促成订单的曝光不收费;CPM模式广告按照曝光量收费。通过Joom广告带来的订单如果在后期被取消、退货或退款,相应的广告费不能被退回。
编辑广告 |
对于已存在的广告活动,卖家可以对其每日预算、结束日期、活动状态和参与产品进行编辑。更多细节请阅读文章:如何编辑广告。
分析广告表现 |
卖家可以在卖家后台广告页面直接查看广告活动图表和数据,也可以下载活动报告。更多细节请阅读文章:如何分析广告表现。
👉欲知更多Joom平台推广促销活动详情,可参考我们的▶️Joom平台营销功能的直播回放。
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